Mindegy, hogy mit értékesítek a kiindulópont: saját értékességem.
Üzletállítást csináltunk, egy multinacionális vállalat számára. Az állítás során kiderült, hogy a vevők szeretik a vállalat termékét. Ezzel szemben a cégen belül az ottani értékesítők abban a tévhitben éltek, hogy a vevők nem…
Az értékesítési piac dinamikája – A vásárlás motívumai
A versenyszférában, ha az értékesítő nincs motiválva – főleg válság időszakban – akkor nem tud a cég fejlődni. Nem fogja tudni teljesíteni a kitűzött forgalmicélokat. Az értékesítőnek az ügyfelek megnyerésére saját tudását, képességét, személyiségét kell használnia. Neki állandóan motiváltnak kell…