Vezetésmódszertani képzés keretein belül a professzorunk egy filmrészletet vetített le számunkra. Most, hogy cégvezetőkkel foglalkozom, többször eszembe jut ez az egyetemi előadás. A film főszereplője egy katonai parancsnok volt, aki nagyon sikeresen irányította csapatát. A filmben a győzelem…

Kovács Tünde: Szaskov Miroszlavval beszélgetünk a cégesállításokról. Hogyan kerültél kapcsolatba ezzel a módszerrel? Szaskov Miroszlav: Régóta érdekelt a személyiségfejlesztés, és nyitott voltam ennek különböző módszereire. Az üzletfejlesztési feladataim végzése során megfigyeltem, hogy a siker…

Mindegy, hogy mit értékesítek a kiindulópont: saját értékességem. Üzletállítást csináltunk, egy multinacionális vállalat számára. Az állítás során kiderült, hogy a vevők szeretik a vállalat termékét. Ezzel szemben a cégen belül az ottani értékesítők abban a tévhitben éltek, hogy a vevők nem…

A versenyszférában, ha az értékesítő nincs motiválva – főleg válság időszakban – akkor nem tud a cég fejlődni. Nem fogja tudni teljesíteni a kitűzött forgalmicélokat. Az értékesítőnek az ügyfelek megnyerésére saját tudását, képességét, személyiségét kell használnia. Neki állandóan motiváltnak kell…